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掐断化工贸易商“命脉”的罪魁祸S是B2B?

作者:上海凯茵化工 时间:2016-09-08 09:09:29 来源网址:http://www.megaLoris.com/

“我们唯一持久的竞争优势,或许是具备比你竞争对手学习的更快的能力!”

 

高调崛起的化工B2B市场


2015年,李克强在政府工作报告中提出制定“互联网+”行动计划,“互联网+”迅速席卷各行各业,蓬勃发展,化工行业不例外。


由于大宗产品具有产能过剩、信息不透明、价格波动明显、标准化等特性,化工B2B应变而生。大家可以很直观地感受到,B2B的化工电商平台如春笋般滋长。据托比网不完全统计,我国化工B2B主要电商平台已接近60家,其中在2015年全年新上线的化工B2B平台数量就达37家,远远超于过去十余年(1997年——2014年)化工B2B平台累积出现的总量。2015年成为了我国化工B2B电商平台的爆发年。

 

在我国化工行业中以B2B电子商务模式为切入点进入化工领域的的56家企业中,其中有20家企业均有了资本动作,占据整个化工B2B企业的35.7%,其中获得融资的时间多集中在2014年以后,共吸取资本方的金额约12.7亿元人民币。在2015年共有IDG资本、复星昆仲、富士康、中科招商以及上市公司西陇科学、欧浦智网、冠福股份在内的各路资本进入化工橡塑B2B领域。今年,该领域预计会有更多更复杂的资本操作,甚至有可能出现类似阿里+五矿的“五阿哥”、慧聪网+上海钢联的“慧钢恋”出现。


总之,以“缩短供应链交易、透明供给双方信息、减少交易环节、提高交易双方利润、互联社会化闲置资源”为要旨的化工B2B平台的迅猛崛起成为了我国化工业面对压力却有所希望的一道亮丽的风景。

 

掐断化工贸易商的“命脉”的真的是B2B?


B2B模式的风靡,也带来了“闲言碎语”:化工贸易商会被B2B玩死?


目前B2B的主流商业模式分为二类:D1类是撮合交易平台;第二类是自营交易平台;撮合也好,自营也罢,从表面上来看B2B真真切切抢了贸易商的生意。


那么B2B能否玩死贸易商?答案是不能!


S先,近几年,国内经济环境出现较大变化,不少化工产品供大于求且金融属性愈强,涨跌幅度较大,不仅导致了企业经营风险加大,亦导致商品毛利率大幅下降。随着产品的竞争的实质已演变为供应链与供应链之间的竞争,众多传统贸易模式主动会被动向供应链模式的转型,固步自封者被时代淘汰。


其次,除了由传统贸易模式向供应链模式的转变外,基差交易也成为一种新的盈利模式。贸易商能在买后锁定货源,通过期货市场规避价格波动的风险,当然,参与并利用好期货市场成为企业生存发展的一个重要命题。


z*i后,虽B2B平台致力于取消中间环节,弄死贸易商,但其本质是在“拥抱贸易商”。他们z*i大的优势是提供真正的数据和其配套服务生产产业链,这种“生态”模式,更像是一个处于洪流的诺亚方舟的“转型”。


是谁动了化工贸易商的奶酪?


答案是贸易商自己!!!


墨守成规:奥巴马竞选总统时说过“我们需要改变,不变则撕”。某些贸易商不善变通,排斥新物,不学习、不研究、不了解、不探讨、不尝试新兴事物,在竞争压力大、逐利求生存的贸易行业是很难继续走下去的。当然,有些人也会幡然醒悟开始革故鼎新,但为时已晚,很难绝处逢生。


坐吃山空:很多贸易商都在吃“资源饭”,借助制品企业采购的不规范,在吃“人脉饭”;而98%以上的原料贸易商都是“贩子”,这边买,那边卖,都是“中间商”,很多贸易商没有“工业循环的概念”,很难谈到“网络能力建设”。未来,对于贸易商来说,不仅仅需要“资源人脉能力”、“资本能力”,更需要“网络能力”、“分销能力”。


B2B:对传统产业不是颠覆,而是换代升级


过去二十年,全世界电子商务发展经历B2B、B2C、O2O等阶段和模式,现在取得巨大成功的基本都是B2C平台,而B2B平台本来发源z*i早,但放眼世界,还几乎找不到一个成功的B2B平台。z*i成功的可能是1688,绝大部分B2B平台都很难从交易中获取收益,从而大大制约平台的收入来源,都基本沦为企业的展示平台。这被我们统称为B2B1.0时代。这种模式下:


1、平台拉客成本非常高。好比阿里国际站,雇用上万人的销售队伍。

2、商家入驻平台成本非常高。好比阿里国际站,年费几万到近十万。

3、无法像B2C平台,销售之后再支付费用;而是还没有看到收益,就S先要支付这样高昂的年费。

4、平台收入从企业的年费,平台无法从交易中获取z*i大的利益。


B2B2.0时代,新出现的电商平台冲破了这个困境,z*i核心原因是为客户提供增值服务,比如:


1、供应商免费入驻,可以为客户提供大量,而且高质量的生产商资源。

2、提供全国仓储物流服务。构建的物流仓库网络,能够解决客户1对N个生产商的报关清关服务,而且把费用降低到z*i低。

3、以平台身份实现客户本地化支付,解除支付风险。

4、客户采购价格完全透明化,客户不必担心暗箱操作。

5、供应链金融服务,解决了账期问题。


五、“四面楚歌”之后如何实现“自我救赎”


B2B不是什么怪兽,它不会吃掉化工贸易商,反之好好利用它,你会得到意外的惊喜。在任何一个行业,不善变通、不跟随时代脚步的企业乃至行业,都会被淘汰,在这样的大环境下,我们贸易商要做的不是“危言耸听”,而是适应!在适应的基础上,开创自己的市场!


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